Будівництво та все що з ним пов'язане

Відбір цільових ринків

Процес виявлення та оцінки ринкових можливостей зазвичай породжує безліч нових ідей. І нерідко справжня завдання фірми полягає у відборі кращих ідей з низки хороших, тобто у виборі ідей, які відповідають цілям і ресурсам фірми.

Припустимо, що фірма «Елен Кертіс» провела оцінку ряду ринкових можливостей і виявила, що одна з найпривабливіших - ринок «засобів від головного болю». Керівництво може порахувати, що введення в асортимент засобів від головного болю цілком відповідає і цілям і ресурсам фірми. Товар подібного типу добре впишеться в рамки існуючих маркетингових переваг фірми у вигляді потужного штату продавців, розгалуженої мережі розповсюдження товарів і великого досвіду у справі стимулювання збуту фасованих товарів широкого споживання.

Ну, а більш конкретно «Елен Кертіс» повинна бути впевнена в тому, що успішно спрацьовуватиме з найбільш важливими представниками ринку засобів від головного болю; що зуміє встановити хороші відносини з вихідних хімічних речовин, Необхідного обладнання та інших матеріалів для нового виробництва; що має міцні зв'язки з основними маркетинговими посередниками, які будуть доставляти її препарат клієнтам; що розробить такий засіб від головного болю, яке буде мати привабливі відмінності від подібних препаратів, пропонованих конкурентами. І нарешті, фірма повинна бути впевнена, що її проникнення в цю сферу діяльності не викличе роздратування публіки. постачальниками

Крім того, кожну можливість необхідно вивчити з точки зору величини і характеру ринку. Процес цей складається з чотирьох етапів: Заміри і прогнозування попиту, сегментування ринку, відбір цільових сегментів ринку і позиціонування товару на ринку.